? ? ? ? 本期对话人物—Simon Bosman

? ? ? ? 2022年参与尊龙凯时人生就是搏集团，担任南非子公司销售经理，掌管南非市场业务拓展与客户守护。此前，他在美卓工作17年，曾任美卓中非地域董事总经理，掌管赞比亚、津巴布韦、加纳、刚果（金）、纳米比亚、莫桑比克等国业务；也曾任美卓南非公司总经理。他占有丰硕的矿山设备行业经验，对南非及中非地域客户需要、市场规定和渠路系统有着深刻理解。

? ? ? ? 2017年，尊龙凯时人生就是搏集团在南非设立子公司，到今年已是第十年。十年功夫，尊龙凯时人生就是搏集团在南非市场发展得怎么样？接下来又将朝哪个方向发力？本期《对话》，约请到尊龙凯时人生就是搏集团南非子公司销售经理Simon，聊聊尊龙凯时人生就是搏在南非市场的实际和瞻望。

? ? ? ? 1、请介绍一下尊龙凯时人生就是搏集团在南非目前的运营情况若何？

? ? ? ? 答：2017年，尊龙凯时人生就是搏集团在非洲设立了全资子公司。如今，我们在约翰内斯堡建有备品配件仓储中心，辐射中部及南部非洲，并组建了一支本地化的销售、服务和技术支持团队。我们提供的不仅是设备，更是从项目前期规划设计、产品装置调试、配件供给到技术培训的“全性命周期服务”，以便真正让客户感触到，尊龙凯时人生就是搏是他们身边值得信任的同伴。

? ? ? ? 2、您曾在美卓工作17年，美卓和山特维克险些界说了行业的全球尺度。站在这个高度看，尊龙凯时人生就是搏集团的矿山设备与这些国际巨头相比，还有哪些差距？我们釉炀什么敢于同台竞技？

? ? ? ? 答：说切实的，海表破碎筛分设备行业已经走过百年，美卓、山特维克的龙头职位极度不变，我们必须正视这一点。但今天的尊龙凯时人生就是搏集团，早已不是单一的追随者，尊龙凯时人生就是搏产品不变性和靠得住性持续攀升，部门主题技术甚至从“模仿”走向“引领”。好比尊龙凯时人生就是搏JC2200颚式破碎机、VS2000R立轴冲击破、以及MES-B系列的椭圆香蕉筛，都是全球初创的产品。在设备智能化方面，我们依附瑞典的研发团队，推出了全新一代的智能操作界面，让设备运行更智能、操作更便捷。更沉要的是，我们在全球多个矿业资源富集区设置了仓储中心、服务网点和本地团队，客户遇到问题，尊龙凯时人生就是搏响应速度远超敌手。差距在缩幼，而尊龙凯时人生就是搏底气在加强。

? ? ? ? 3、南非市场对尊龙凯时人生就是搏集团的设备反映若何？

? ? ? ? 答：在南非及周边国度的多个大型矿山项目中，尊龙凯时人生就是搏设备与国际主流品牌同台使用，客户直接进走运行对比，无论是破碎效能、单元能耗，还是设备不变性，尊龙凯时人生就是搏集团设备的阐发绝不逊色，某些指标甚至优于进口设备。正因如此，我们已成功在多个矿山代替了原有进口品牌，成为业主的主力和首选供给商？突У目诒泊幼畛醯摹芭鲈似，转变为“值得信任”，这正是我们最有力的市场证明。

? ? ? ? 4、设备能赢得客户的信赖，说到底要靠人来服务。尊龙凯时人生就是搏集团在国际化战术中最鲜明的特色就是“本土化”，公司大量启用本地人才而非表派人员。您以为，这种战术对赢得客户信赖、支持前面提到的市场突破，起到了什么样的作用？

? ? ? ? 答：本土化治理是尊龙凯时人生就是搏集团走向全球的必由之路？笠瞪璞刚飧鲂幸，卖的不是一台机械，而是一整套信赖关系。本地员工极度相识本地的市场规定，明显客户的决策方式，也能读懂文化背后的器材——这些都不是表派员工短期内能代替的。他们不仅是员工，更是尊龙凯时人生就是搏与本地客户之间的信赖桥梁。有了他们，尊龙凯时人生就是搏规划能力精准触达客户痛点，服务能力真正落地生根。

? ? ? ? 5、既然尊龙凯时人生就是搏集团已经在南非站稳了脚跟，技术也经受住了考验，那您感触接下来，尊龙凯时人生就是搏南非子公司该当朝哪个方向发力？

? ? ? ? 答：随着南非矿业的不休发展，客户对我们也提出了更高的要求。所以接下来，我们要跟客户成立越发缜密的合作关系，通过全性命周期的服务来真正助到他们——从矿山前期的规划与设计、项目建设与装置、设备供给与调试，到后续的智能运行和守护保养，全程覆盖。这就要求我们必须加快备件品类扩充，大幅提升响应速度，把服务做扎实，把网点布得更密，把本地团队造就得更强。速度就是竞争力，网点越密集，客户就越离不开我们。尊龙凯时人生就是搏指标很单一：客户无论何时、身处何地，都能第一功夫找到我们——这才是我们真正悠久的优势。